Das kostenlose eBook: Umsatzvorgaben für das Marketing

Von Hugh Macfarlane, Autor des Wirtschaftsbuch "The leaky funnel".
Übersetzt ins Deutsche von Stephan Gursky.
(C) Eloqua Corp. 2007

Gerade im Zeichen der Rezession können sich erfolgreiche Unternehmen deutlich von ihren Mittbewerbern durch die Umsetzung konsequenter Vertriebs- und Marketingstrategien absetzen. Eine umfassende Befragung* unter 1.400 Unternehmen aus 84 Ländern ergab, dass die gemeinsame Ausrichtung von Marketing und Vertrieb ein kritischer Faktor für den vertrieblichen Erfolg ist. Unternehmen, die ihre Marketing- und Vertriebsfunktion optimal aufeinander abstimmen, weisen eine um 38% bessere Abschlussquote als; Ihre Mitbewerber auf. Das vorliegende eBook „Umsatzvorgaben für das Marketing“ bietet einen praktischen Leitfaden wie B2B Unternehmen mindestens 25% ihres zukünftigen Umsatzes mit Hilfe von Marketingleads generieren können. Der 20-seitige Ratgeber steht hier für den kostenlosen Download zur Verfügung.

Lesen Sie Antworten zu folgenden Fragen:

  • Warum ist Markenbildung zwar hilfreich aber nicht ausreichend?
  • Wie kann ein Unternehmen durch gezieltes Marketing um 5,4% schneller als der Wettbewerb wachsen?
  • Wie kann Marketing helfen die Abschlussquote einer Vertriebsmannschaft um 38% zu steigern?
  • Warum hat Marketing noch keine Umsatzverantwortung (5 Gründe) - und wie kann dies geändert werden?
  • Warum sollte ein erfolgreiches Unternehmen durch Marketingleads einen Umsatzbeitrag von mindestens 25% erzielen?

Aus dem Inhalt:

  • Den "Luftraum abzusichern" allein ist nicht genug
  • Erleuchtung oder Ausrichtung
  • Messen hilft beim Ausrichten
  • "Stets eröffnen"
  • Die neue Rolle des Marketing
  • Warum das Marketing so weit vom Umsatz entfernt ist
  • Die gemeinsame Ausrichtung mit dem Vertrieb
  • Der gemeinsame Plan
  • Drei Stufen, mit denen das Marketing näher an den Umsatz kommt
  • Stufe 1 - Schließen Sie sich mit dem Vertrieb ein, bis Sie sich auf einen Plan geeinigt haben
  • Stufe 2 - Erlernen Sie die richtigen B2B Marketing-Fähigkeiten
  • Stufe 3 - Messen Sie Marketing an seinem Umsatzbeitrag
  • Die Rolle der Marketing-Automatisierung
  • Zusammenfassung

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* Befragung wurde von Eloqua Corp. in Zusammenarbeit mit dem Marketingportal "MarketingProfs.com"  erstellt.