Zielgruppe

Das Seminar liefert Inhalte und Wissen für alle, die für den Erfolg von Lead Generierungsmaßnahmen verantwortlich oder daran beteiligt sind:

  • Marketingleiter
  • Vertriebsleiter
  • Marketingmitarbeiter, Produktmanager

aus B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten.

 

Workshop 903: Lead Generierung im Internet (inkl. Lead Scoring und Lead Rating)

Lead Generation

Machen Sie Ihre Internetseite zum zentralen Lead Generierungs-Werkzeug!

Inhalt:

  • Was ist ein Lead?
  • Bestimmung der richtigen Lead-Qualifyer
  • Externe Quellen für neue Leads
  • Kanäle zur eigenen Lead Generierung (Online / Offline)
  • Aufbau eines Kennzahlensystems zur Kontrolle und Anpassung des Lead Generierungs Prozesses
  • Der Lead Prozess im Unternehmen
  • Modelle für Lead Scoring und Lead Rating
  • Maßnahmen zur Verbesserung bestehender Lead Generierungskanäle
  • Best Practise Beispiele
  • Aufbau einer Muster Lead Generierungs Kampagne (Online / Offline)

Nutzen für den Teilnehmer:
Die Teilnehmer lernen die wesentlichen Prinzipien der Lead Generierung und ihre besondere Anwendung im Database Marketing kennen. Nach dem Seminar können die Teilnehmer einschätzen, welche Kanäle für die Lead Generierung am besten für ihr Unternehmen geeignet sind und durch welche kurzfristigen Maßnahmen sie die Zahl der qualifizierten Leads erhöhen können.

Kosten: 399 Euro (474,81 Euro inkl. MwSt. und Mittagsessen)

Ort: Oberhaching (München)

Dauer: 10:00 Uhr - 17:30 Uhr

Hintergrund zum Veranstaltungsinhalt:
Marketing Manager und Vertriebsleiter müssen immer neue Wege gehen, um mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Eine reine Beschickung der bestehenden Datenbanken reicht heute kaum noch aus, um erfolgreich am Markt aufzufallen. Je mehr man über einen Lead weiß, umso besser können seine Interessen adressiert werden. Zudem müssen Marketingmaßnahmen messbar werden, um den ROMI (Return on Marketing Investment) bestimmen zu können. Das Internet als das zentrale Medium kann ideal dazu genutzt werden, um neue Leads zu generieren.

Lead Scoring und Lead Rating
Den "echten Wert" eines Leads zu bestimmen ist die zentrale Aufgabe des modernen Marketings. Durch den Aufbau eines Scorings kann die Interaktion mit Leads genauer bestimmt werden. Stellt das Lead Scoring eine quantitative Betrachtungsweise dar, so wird im Lead Rating die qualitative Betrachtung auf den Lead vorgenommen. Durch die Kombination von Scoring und Rating kann ein sehr genaues Bild über die konkreten Bedürfnisse des Lead an den Vertrieb weitergebene werden.