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Ein offizielles Announcement erfolgt in den nächsten Tagen.

Dort zeigen wir Ihnen (garantiert!) neue Wege im Dialog mit Ihrem Kunden.

Jede Anmeldung, die wir bis zum 10. Januar 2008 erhalten, erhält einen Preisnachlaß in Höhe von 15%.

Melden Sie sich noch heute an!

Über 300 Vertriebs- und Marketing-Experten von führenden Unternehmen wir z.B. Adaptec, BEA, Dell, EMI Music Publishing, Flow International, HBS, Innotas, Mitchell International, SAP Global Marketing, Verisign - haben bisher teilgenommen und wurden zertifiziert auf B2B Demand Generation Best Practices.

Hier erhalten Sie das Feedback von Teilnehmern aus erster Hand:

"I would definitely recommend the summit to other marketers. We have already made a number of the suggested changes to our website, completed the Map your Sales/Marketing Relationship exercise, and continue to work on implementing a number of other suggested programs."
- Russell Foy, VP Sales and Marketing, Ryma Technology Solutions, Inc.

Erfahren Sie außerdem, was andere Teilnehmer über den Marketing Effectiveness Summit sagen und besuchen Sie summit.eloqua.com für weitere Informationen. Es lohnt sich!

Neben der Zertifizierung bietet der Marketing Effectiveness Summit Werkzeuge und Techniken, um
      -  dei Ergebnisse Ihrer Lead Generierung drastisch zu verbessern
      -  mehr qualifizierte Leads in den Vertriebsprozess zu schleusen
      -  Metriken und KPIs zu entwickeln, die Ihre Marketingaufwendungen besser messbar und dokumentierbar machen 

und vieles mehr. Außerdem erhalten Sie Gelegenheit, Ihre individuellen Marketingpläne zu überarbeiten und zu optimieren.

Das Assessment überprüft die einzelnen Phasen der Leadbearbeitung und entwickelt anhand definierter Kennzahlen den "Reifegrad" der bestehenden Prozesse und vergleicht diese mit dem derzeitigen Benchmark anderer Projekte der ASERVO AG.

Mehr Informationen zum Lead Management Assesment hier.

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Lead Scoring ist eine junge Marketing Disziplin, in der das Verhalten von Interessenten - z.B. Websitebesuche, Email Open, Seminarbesuche oder Downloads - mit Punkten gewichtet wird. Die Punkte werden aufsummiert, sodass sich über die Zeit für jeden Interessenten eine Beurteilung (Scoring) durchführen lässt.

Dank Lead Scoring dienen nicht einzelne Kundenereignisse als Entscheidungsgrundlage für weitere Maßnahmen wie Informationsversand, teures Telemarketing oder Vertriebsbetreung, sondern die Summe aller Kunden-Interaktionen mit dem Unternehmen.

Unternehmen, die Lead Scoring einsetzen, konnten im Durchschnitt die Abschlussrate um 30 %, den Umsatz um 18 % und den Umsatz/Projekt um 17 % steigern. Die Vertriebsteams können sich auf die wichtigen Projekte fokussieren und das Marketing kann die Budgets den effizientesten Maßnahmen zuordnen.

Lead Scoring leicht gemacht
ASERVO Integrated Demand Generation verfügt über die Prozesse und durch die ELOQUA Conversion Suite auch die Technologie, um Ihr Unternehmen schnell und einfach bei der Online-Profilierung und der Bewertung Ihrer Interessenten und Kunden zu unterstützen.

Erfahren Sie mehr über ASERVO Integrated Demand Generation »

Im Rahmen des von ELOQUA angekündigten Agency Success Programms wurde ASERVO als Partner in Deutschland ausgewählt.

Durch die enge Partnerschaft mit ELOQUA können ASERVO Kunden von einer Vielzahl von Vorteilen profitieren.

"Durch ELOQUA können wir unsere Prozesse in den Bereichen Lead Generation, Lead Scoring und Lead Nurturing durch intelligente Marketing Programme nahezu vollständig automatisieren. Der Übergang eines Leads zwischen Marketing und Sales kann durch ELOQUA und die Integration in bestehende CRM Systeme ohne Informationsverlust vollzogen werden", sagt Reinhard Janning, Vorstand der ASERVO AG.

Lesen Sie hier den vollständigen Artikel (englisch) »

Weitere Informationen über ELOQUA erhalten Sie hiee »

Oder der neue Vertriebspartner ist auf der Suche nach einem Briefing-Dokument, um die wichtigsten Argumente schnell im Zugriff zu haben oder seine Zielgruppen bedarfsgerecht anzusprechen.

ASERVO hat in den vergangenen vier Jahren viele Sales Kits für genau diese Situationen entwickelt. Wir verstehen technische Zusammenhänge im Markt der B2B-Softwareprodukte und können schnell und prägnant die wichtigen Vertriebsaussagen entwickeln. Komprimiert auf wenigen Seiten erhalten Mitarbeiter, Partner und externe Dienstleister schnell und übersichtlich ein Sales Kit zu den wichtigsten Produkten des Herstellers. In einem Workshop erarbeiten wir mit verantwortlichen Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing die wichtigsten Vertriebsbotschaften. Anschließend bereiten wir alles in einer übersichtlichen Broschüre auf und stellen es Ihnen wieder zur Verfügung.

Die Inhalte eines Sales Kits:

• "Elevator Ride"
• Alleinstellungsmerkmale
• Zielgruppen / Ansprechpartner
• Bedarfsentwicklung (nach SPIN)
• Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentationen
• Einwandbehandlung
  
  Bei Interesse wenden Sie sich an info(at)aservo.com .

Seit Anfang des Jahres betreibt Reinhard Janning, einer der Gründer der ASERVO AG, seinen Blog zum Thema "Lead Management". In salopper Art und Weise beschäftigt er sich mit diversen Themen rund um Vertrieb und Marketing und berichtet von seinen Erfahrungen.

Folgende Themen werden dabei schwerpunktmäßig behandelt: Lead Management, Account Management, Telemarketing, Online Marketing, Marketing Automation u.a.

Hier der Link: http://leadmanagement-blog.de