ASERVO Interactive GmbH News http://www.aservo-interactive.com/ The latest news from ASERVO Interactive GmbH en ASERVO Interactive GmbH News http://www.aservo-interactive.com/fileadmin/ai-relaunch/images/feed_icon_144x35.jpg http://www.aservo-interactive.com/ 144 36 The latest news from ASERVO Interactive GmbH TYPO3 - get.content.right http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Fri, 02 May 2008 10:39:00 +0200 Neues eBook verfügbar http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/neues-ebook-verfuegbar-1/ Das neue ASERVO eBook "Umsatzvorgaben für das Marketing" (orig. "Give Marketing a... Das neue ASERVO eBook "Umsatzvorgaben für das Marketing" (orig. "Give Marketing a Sales Quota") erläutert das Spannungsfeld zwischen Sales und Marketing.
Der bekannte Autor Hugh Macfarlane ("The Leaky Funnel") gibt einen Klärungsversuch auf diese spannende Frage.

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]]> earnold@aservo.com Fri, 02 May 2008 10:39:00 +0200 ASERVO Interactive http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/aservo-interactive-1/ Ab dem 01. Februar 2008 firmiert die als present perfect GmbH bekannte Online-Agentur als ASERVO... Ab dem 01. Februar 2008 firmiert die als ?present perfect GmbH? bekannte Online-Agentur als ASERVO Interactive GmbH. Damit präsentieren sich ASERVO AG und Interactive zukünftig unter einem Logo im gleichen Look&Feel. Die bekannten Agentur-Leistungen im Umfeld von Dialog-Marketing und Online Demand Generation bleiben natürlich dieselben.

 

Ein offizielles Announcement erfolgt in den nächsten Tagen.

]]> Fri, 01 Feb 2008 10:44:00 +0100 Erfolgreich im Online-Marketing! http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/erfolgreich-im-online-marketing-1/ Neue ASERVO Workshops rund um die Themen Demand Generation und Marketing Automation geben neue... Gehen Sie motiviert und voller Elan in das neue Jahr! Lassen Sie sich durch innovative Themen und Ideen inspirieren indem Sie sich zu unseren Workshops 'Erfolgreich im Online-Marketing' anmelden.

Dort zeigen wir Ihnen (garantiert!) neue Wege im Dialog mit Ihrem Kunden.

Jede Anmeldung, die wir bis zum 10. Januar 2008 erhalten, erhält einen Preisnachlaß in Höhe von 15%.

Melden Sie sich noch heute an!

]]> Fri, 11 Jan 2008 20:44:00 +0100 http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/ Thu, 01 Jan 1970 01:00:00 +0100 Optimieren Sie Ihr Lead Management http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/optimieren-sie-ihr-lead-management-2/ In einem eintägigen Workshop überprüfen wir Ihr Lead Management auf Vollständigkeit und... In einem eintägigen Workshop überprüfen wir Ihr Lead Management auf Vollständigkeit und Optimierungspotenzial.

Das Assessment überprüft die einzelnen Phasen der Leadbearbeitung und entwickelt anhand definierter Kennzahlen den "Reifegrad" der bestehenden Prozesse und vergleicht diese mit dem derzeitigen Benchmark anderer Projekte der ASERVO AG.

Mehr Informationen zum Lead Management Assesment hier.

]]> Wed, 13 Jun 2007 11:59:00 +0200 Fallstudie: Erfolgreicher Einsatz von Lead Scoring bei Postini http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/fallstudie-erfolgreicher-einsatz-von-lead-scoring-bei-postini-2/ Lesen Sie, wie das Unternehmen Postini die Produktivität seines Telesalesteams verdoppeln konnte... Lesen Sie, wie das Unternehmen Postini die Produktivität seines Telesalesteams verdoppeln konnte, indem die Auswahl der Interessenten von "Cold Calls" auf Lead Scoring umgestellt wurde.

 Fallstudie Postini Download »

]]> Wed, 13 Jun 2007 11:53:00 +0200 Mehr Abschlüsse durch Lead Scoring http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/mehr-abschluesse-durch-lead-scoring-2/ "Customers buy when they want to buy." Lead Scoring ist eine junge Marketing Disziplin, in der... "Customers buy when they want to buy."

Lead Scoring ist eine junge Marketing Disziplin, in der das Verhalten von Interessenten - z.B. Websitebesuche, Email Open, Seminarbesuche oder Downloads - mit Punkten gewichtet wird. Die Punkte werden aufsummiert, sodass sich über die Zeit für jeden Interessenten eine Beurteilung (Scoring) durchführen lässt.

Dank Lead Scoring dienen nicht einzelne Kundenereignisse als Entscheidungsgrundlage für weitere Maßnahmen wie Informationsversand, teures Telemarketing oder Vertriebsbetreung, sondern die Summe aller Kunden-Interaktionen mit dem Unternehmen.

Unternehmen, die Lead Scoring einsetzen, konnten im Durchschnitt die Abschlussrate um 30 %, den Umsatz um 18 % und den Umsatz/Projekt um 17 % steigern. Die Vertriebsteams können sich auf die wichtigen Projekte fokussieren und das Marketing kann die Budgets den effizientesten Maßnahmen zuordnen.

Lead Scoring leicht gemacht
ASERVO Integrated Demand Generation verfügt über die Prozesse und durch die ELOQUA Conversion Suite auch die Technologie, um Ihr Unternehmen schnell und einfach bei der Online-Profilierung und der Bewertung Ihrer Interessenten und Kunden zu unterstützen.

Erfahren Sie mehr über ASERVO Integrated Demand Generation »

]]> Wed, 13 Jun 2007 11:34:00 +0200 ELOQUA setzt auf ASERVO http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/eloqua-setzt-auf-aservo-1/ Im Rahmen des von ELOQUA angekündigten Agency Success Programms wurde ASERVO als Partner in... Toronto | München | 12 Juni, 2007

Im Rahmen des von ELOQUA angekündigten Agency Success Programms wurde ASERVO als Partner in Deutschland ausgewählt.

Durch die enge Partnerschaft mit ELOQUA können ASERVO Kunden von einer Vielzahl von Vorteilen profitieren.

"Durch ELOQUA können wir unsere Prozesse in den Bereichen Lead Generation, Lead Scoring und Lead Nurturing durch intelligente Marketing Programme nahezu vollständig automatisieren. Der Übergang eines Leads zwischen Marketing und Sales kann durch ELOQUA und die Integration in bestehende CRM Systeme ohne Informationsverlust vollzogen werden", sagt Reinhard Janning, Vorstand der ASERVO AG.

 

Lesen Sie hier den vollständigen Artikel (englisch) »

Weitere Informationen über ELOQUA erhalten Sie hiee »

]]> Tue, 12 Jun 2007 14:17:00 +0200 Erprobte Sales KITs zur Kundengewinnung http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/erprobte-sales-kits-zur-kundengewinnung-1/ Welche Vertriebs- und Marketingabteilung ist hiervor gefeit? - Die/Der neue Mitarbeiter/in kommt am... Welche Vertriebs- und Marketingabteilung ist hiervor gefeit? - Die/Der neue Mitarbeiter/in kommt am ersten Arbeitstag in die Abteilung und muss erst einmal eingearbeitet werden. Welche Produkte gibt es? Wie werden diese positioniert? Die wichtigsten Alleinstellungsmerkmale, etc.

Oder der neue Vertriebspartner ist auf der Suche nach einem Briefing-Dokument, um die wichtigsten Argumente schnell im Zugriff zu haben oder seine Zielgruppen bedarfsgerecht anzusprechen.

ASERVO hat in den vergangenen vier Jahren viele Sales Kits für genau diese Situationen entwickelt. Wir verstehen technische Zusammenhänge im Markt der B2B-Softwareprodukte und können schnell und prägnant die wichtigen Vertriebsaussagen entwickeln. Komprimiert auf wenigen Seiten erhalten Mitarbeiter, Partner und externe Dienstleister schnell und übersichtlich ein Sales Kit zu den wichtigsten Produkten des Herstellers. In einem Workshop erarbeiten wir mit verantwortlichen Mitarbeitern aus Vertrieb und Marketing die wichtigsten Vertriebsbotschaften. Anschließend bereiten wir alles in einer übersichtlichen Broschüre auf und stellen es Ihnen wieder zur Verfügung.

Die Inhalte eines Sales Kits:

  • "Elevator Ride"
  • Alleinstellungsmerkmale
  • Zielgruppen / Ansprechpartner
  • Bedarfsentwicklung (nach SPIN)
  • Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentationen
  • Einwandbehandlung

    Bei Interesse wenden Sie sich an info(at)aservo.com .
]]> Mon, 07 May 2007 14:51:00 +0200 Neuer Lead Management Blog http://www.aservo-interactive.com/en/news-events/news/single-view/article/neuer-lead-management-blog-1/ Neuer Lead Management Blog informiert zu aktuellen Themen rund um die Kundengewinnung Neuer Lead Management Blog informiert zu aktuellen Themen rund um die Kundengewinnung

Seit Anfang des Jahres betreibt Reinhard Janning, einer der Gründer der ASERVO AG, seinen Blog zum Thema "Lead Management". In salopper Art und Weise beschäftigt er sich mit diversen Themen rund um Vertrieb und Marketing und berichtet von seinen Erfahrungen.

Folgende Themen werden dabei schwerpunktmäßig behandelt: Lead Management, Account Management, Telemarketing, Online Marketing, Marketing Automation u.a.

Hier der Link: http://leadmanagement-blog.de

]]> Thu, 03 May 2007 14:48:00 +0200